1 · 平台概况
Ozon 是俄罗斯头部综合电商，中国卖家可通过跨境入驻。流量集中在标品、日用与 3C 类目。
2 · 入驻资质
需营业执照、法人信息、收款账户（如 PingPong / 连连）。部分类目需俄文翻译与资质文件。
3 · 物流模式 FBO / FBS
FBO 入 Ozon 仓，平台履约，时效好；FBS 卖家本地自发货，适合大件与定制商品。
4 · 商品上架
类目准确、标题含核心词、图片合规（白底 / 场景）。属性填全利于搜索曝光与转化。
5 · 定价与佣金
按类目收佣金（约 5%–20%）。综合物流与汇率核算到手价，避免低价亏损。
6 · 促销工具
折扣、优惠券、闪购（Flash）提升曝光。大促节点（11.11、新年）重点参与，冲量与权重。
7 · 订单履约
FBO 及时补货防断货；FBS 按承诺时效出库，物流单号准确回传，避免超时罚款。
8 · 结算与回款
销售以卢布结算，按平台周期回款至收款账户。关注汇率波动与手续费成本。
9 · 合规与认证
电子、儿童、食品等需 EAC 等认证；税务按要求申报，避免清关受阻与商品下架。
10 · 运营建议
本地化描述、控制断货率、用数据选品。配合「软件使用 · Ozon」可大幅提升效率。